“智慧家庭”浪起，家电行业如何内生长出新机遇？

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，智慧家庭作者：编辑】

21世纪的浪起第三个十年，“场景化”浪潮拍打着家电行业的家电机遇深圳外围价格查询（微信199-7144=9724）深圳外围女价格多少堤岸，行业进化速度不断加快。行业经历过去几年间行业下行的何内考验，由“场景化”驱动的生长新业务已成为各大头部企业穿越周期的新筹码。环顾产业内外，出新现阶段，智慧家庭“场景化”的浪起领跑者是——三翼鸟。

?家电机遇

?疫情爆发后，家电行业进一步迈入存量市场，行业市场需求平淡。何内行业之外，生长疫情的出新影响仍在继续，叠加大宗商品价格飞涨、智慧家庭国际物流成本飙升等不利因素……波折不断的大环境为家电行业带来重重考验。

“内忧外患”之际，一些变化正在悄然发生。《2021年中国家电行业年度报告》显示，2021年家电行业全年国内累计销售额共7543亿元，较上一年同比增长3.4%，已经止跌并反弹。

行业修复的号角，由头部企业率先吹响。2021年年报显示，海尔智家2021年实现营收2275.6亿元，还原卡奥斯业务出表影响，同比增长15.8%，深圳外围价格查询（微信199-7144=9724）深圳外围女价格多少持续2位数高增，内生业务增长良好；实现归母净利润130.7亿元，同比增长47.1%，利润增幅超营收增幅，盈利能力持续提升。

穿透年报，海尔智家逆势上涨背后，一颗名为“智慧家庭”的种子已经开始开花。

2020年9月，海尔智家发布了全球首个场景品牌“三翼鸟”。作为海尔智家“智慧家庭”业务的核心，诞生仅一年有余的三翼鸟增速迅猛。截至2021年年底，三翼鸟平台月活跃用户数达675万。同时，三翼鸟已累计建成1317家场景门店，覆盖全国1100多个建材市场，快速布局前端用户入口。家电行业升级转型进行时，三翼鸟为海尔智家搭建起“第二曲线”。

“智慧家庭”先驱

“随着家电市场从以往的增量市场转变为现在的存量市场，叠加日益增多且更加分散的消费需求，整个家电行业在加速变革。”去年年底，中国家用电器研究院副院长葛丰亮在总结2021年的家电行业时如此说到。

行业变革需要有先驱引领，近两年，深耕家电行业数十年的头部企业已经悉数下场。从“智能化”“高端化”到“套系化”“场景化”，家电行业变革的浪潮一波接着一波，但家电升级的内核殊途同归——用科技为消费者创造更美好的生活方式。

如果用一个词来总结近几年来家电行业共同的发力点，那就是“智慧家庭”。海尔智家在这条路上，走的最久，也最远。无论是智能化、高端化、套系化还是后来的场景化，海尔的每一步都踏得“快人一步”。

2006年，家电行业意识尚未觉醒，海尔智家率先通过“U-home”布局智能家居产业。在当时看来，“U-home”具有开创性意义，是推动国内家电行业“智能化”的主力之一。四年后，在物联网概念刚刚兴起之时，海尔智家又推出首台物联网冰箱，比公认的“世界物联网元年”整整早了八年。

站在浪潮之巅的人更能清晰感受到潮水的流向。2014年，海尔智家发布行业首个智慧生活平台U+，并于次年在其基础上相继推出7大类网器，并开始筹备硬件与资源联通的生态圈的构建。与之相比，国内多数企业从2017年才开始进入智能家居领域。

换言之，海尔智家对智能家居的探索比同行整整早了10年。而2015年开始，海尔智家又围绕U+，迅速推动生态圈落地，仅一年就建成包括美食、空气等在内的7大生态圈。

一系列有关于生态的“故事”开始被陆续讲述出来：2017年全球首套互联互通智慧家电在海尔智家开卖；2018年实现更多一站式全屋方案和全屋场景的可定制；2019年，智慧家庭扩展到了全球7大品牌……

到了2020年，有关生态的故事开启新篇章，海尔智家发布了全球首个场景品牌三翼鸟，打响了家电行业场景化革命的第一枪。

回顾三翼鸟的“诞生”历程，有迹可循，又理所应当。海尔智家一连十余年的创新实践厚积薄发，产业变革自然水到渠成。数据显示，目前三翼鸟平均客单价达22万元，店面效率是传统店的5倍。

海尔智家打造的“三翼鸟”已然成为海尔智家增长的“第二曲线”。

海尔智家增长的“第二曲线”

用海尔智家总裁李华刚的话来说：“海尔智家打造物联网生态品牌的核心是智慧家庭，而智慧家庭的核心就是三翼鸟。”

据了解，作为行业首个一站式定制智慧家平台，三翼鸟打破了传统家电企业的边界，围绕家装、家居、家电、家生活等领域，提供全流程一站式定制智慧家服务。目前，三翼鸟已有2万余款组件、1000+场景方案、200余种服务，可供用户按需自由选择和组合。

不仅是在用户端，在市场端三翼鸟也经过了有力验证。据三翼鸟公布的大店业绩显示，单是北京、上海两家大店2021年交易额分别达1.83亿元和2.28亿元。

三翼鸟对海尔智家的催化不止于此。

数据显示，三翼鸟以场景触达用户，有效带动成套产品销售。2021年，海尔智家国内市场高端成套销量同比增长62%，占比提升10.6个百分点，升至37%；智慧成套销量同比增长15%，占比提升2个百分点，升至17%。

一般而言，场景化和套系化销售会帮助企业提高客单价与用户转化率。如今三翼鸟平均客单价已达22万元，店面效率是传统店的5倍，三翼鸟平台月活跃用户数达675万。从某种程度上讲，这也是行业利润承压之际，海尔智家能够利润增幅超营收增幅的原因之一。

单凭以上数据，或许还不能完全体现出三翼鸟的核心优势。以三翼鸟上海体验中心001为例，其实现连续3年增长达到2.28亿销售额，拆分其营收结构可以发现，其中家电销售占比仅28.2%，而家居、生态、工程收益合计超过1.1亿元。此外，该店还达成了715个家庭局改案例。

行业下行之际，三翼鸟凭借着场景化优势，拥有着穿越周期的能力，保持迅猛增长势头。年轻的三翼鸟，有何密码？

三翼鸟的成长密码

如今的家电行业，各个家电企业围绕着智能化、套系化、场景化等概念打得火热。但如同海尔智家场景品牌“三翼鸟”一般将三者有机结合的存在，却是独一家。

首先是智能化，作为中国智造的领军企业，海尔智家早在二十一世纪初，就开始对家电智能化的探索。海尔智家在这一过程中所积累的全屋场景方案库，品类丰富、体验领先。

时至今日，海尔智家在智慧家庭领域的智能化探索已经从产品科技向场景科技、生活科技迈进，并以智慧家庭的核心技术引擎“智家大脑”引领行业。

智家大脑是集思考、决策、情感于一体的家庭智慧大脑，不仅会“思考”，更重要的是可以主动服务用户。这是三翼鸟保持全场景定制能力不断学习、发展的基础。

再看套系化。深耕行业数十年，海尔智家在全球布局了高端品牌矩阵并有着丰富产品线。其成套方案早在2019年就扩展到全球7大品牌，这让三翼鸟没有品牌短板、也没有品类短板。

这些是海尔智家苦修的“内功”，而场景品牌的打造，还需整个行业生态圈内各方的助力。在这一方面，三翼鸟有着“1+N”落地能力，以及强大的平台整合能力。

在落地方面，三翼鸟吸引了海量的生态合作方，三翼鸟把各大家装企业、家居品牌联系起来，构建平台化的生态合作，提升生态资源方的交互、交易、交付能力。

家装、家居、家电、家生活中相关要素被一一联结，形成为用户提供“一站式定制智慧家”服务的基础。数据显示，截至目前，三翼鸟已经联合了2W+设计师、1000+家装公司、1000+家居生态、1.4万+成套服务管家。

如此之多的合作方，都因三翼鸟强大的平台整合能力集结，为用户“一站式定制智慧家”提供服务。与之对应，三翼鸟也从1.0阶段以场景成套探路尝试、2.0阶段的场景定制可展可销，来到了生态共创、数字化、自下而上用户参与的3.0阶段。

正如三翼鸟体验店所展现出来，由三翼鸟联结的生态圈内，三翼鸟并非“一家独大”的领头羊，而是一个链接各方的开放式平台。平台内部，合作方可以提效增值、扩大流量，三翼鸟也可以借力完成更多用户个性化需求服务。

近几年，传统家电行业迈入存量市场、需求疲软，但人们对于美好生活的追求却始终不断。透过三翼鸟的身影，旧行业的藩篱被打破，各方正在共建追求美好生活的巴别塔。场景化风起，一个数万亿规模的市场正在重组成型，三翼鸟发展正当时。

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

很赞哦!（4）